info@onlineurist24.ru
Всё о сделках, законах, рисках и практике
Юридический блог для риэлторов
Когда рынок остывает — ценность риэлтора резко возрастает
В период активных продаж многие застройщики искренне уверены: справимся сами. Поток покупателей есть, квартиры расходятся, роль агента кажется необязательной — приятным дополнением, но не ключевым звеном.
Но рынок недвижимости не бывает вечно горячим.
Но рынок недвижимости не бывает вечно горячим.
Что происходит, когда рынок замедляется
Когда продажи замедляются, картина меняется быстро и ощутимо.
Внезапно выясняется, что нужны люди, которые умеют:
Застройщики, которые ещё вчера выстраивали собственные отделы продаж и минимизировали агентское вознаграждение, сегодня сами выходят на переговоры. Предлагают улучшенные условия сотрудничества, дополнительные скидки для клиентов агентов, специальные программы для партнёров.
Это не жест доброй воли. Это реакция рынка.
Внезапно выясняется, что нужны люди, которые умеют:
- находить клиентов там, где их не видно на первый взгляд
- вести переговоры и удерживать интерес покупателя
- работать с возражениями — с теми самыми «я подожду», «посмотрю ещё», «дорого»
- доводить сделки до подписания — не терять клиента на финальном этапе
Застройщики, которые ещё вчера выстраивали собственные отделы продаж и минимизировали агентское вознаграждение, сегодня сами выходят на переговоры. Предлагают улучшенные условия сотрудничества, дополнительные скидки для клиентов агентов, специальные программы для партнёров.
Это не жест доброй воли. Это реакция рынка.
Почему сейчас — лучшее время для риэлтора
Парадокс в том, что именно в период охлаждения рынка недвижимости формируется профессиональная репутация и база, которая будет работать годами.
Пока одни агенты уходят в режим ожидания — «подожду, когда оживёт» — другие делают прямо противоположное:
✅ Активно продают новостройки на выгодных для клиентов условиях
✅ Расширяют и укрепляют клиентскую базу
✅ Договариваются с девелоперами на условиях, которые недоступны в период ажиотажного спроса
✅ Прокачивают навыки, которые дают результат независимо от конъюнктуры рынка
Именно сейчас закладывается фундамент тех результатов, которые будут приносить стабильный доход, когда рынок развернётся.
Пока одни агенты уходят в режим ожидания — «подожду, когда оживёт» — другие делают прямо противоположное:
✅ Активно продают новостройки на выгодных для клиентов условиях
✅ Расширяют и укрепляют клиентскую базу
✅ Договариваются с девелоперами на условиях, которые недоступны в период ажиотажного спроса
✅ Прокачивают навыки, которые дают результат независимо от конъюнктуры рынка
Именно сейчас закладывается фундамент тех результатов, которые будут приносить стабильный доход, когда рынок развернётся.
Важный момент: это временно
Нынешняя ситуация — не новая норма. Это окно возможностей, которое рано или поздно закроется.
Когда рынок снова пойдёт вверх, девелоперы вернутся к прежней логике. Условия для агентов станут жёстче, конкуренция — выше, а клиенты снова будут покупать «сами».
Именно поэтому использовать текущую ситуацию нужно здесь и сейчас.
Когда рынок снова пойдёт вверх, девелоперы вернутся к прежней логике. Условия для агентов станут жёстче, конкуренция — выше, а клиенты снова будут покупать «сами».
Именно поэтому использовать текущую ситуацию нужно здесь и сейчас.
Одна проблема, которую многие игнорируют
Продавать новостройки выгодно — это понятно. Но есть вопрос, который задают себе далеко не все агенты:
А я достаточно хорошо знаю, как безопасно провести сделку с новостройкой — и для клиента, и для себя?
Проверить ДДУ, разобраться в схемах застройщика, грамотно объяснить клиенту условия эскроу-счёта, не пропустить скрытые риски в документах — всё это требует конкретных знаний. Не интуиции, не опыта «на глаз», а чёткого понимания того, как устроена сделка с первичкой.
Риэлтор, который это умеет — защищён. Он не зависит от настроения застройщиков и не теряет клиентов из-за ошибок, которых можно было избежать.
А я достаточно хорошо знаю, как безопасно провести сделку с новостройкой — и для клиента, и для себя?
Проверить ДДУ, разобраться в схемах застройщика, грамотно объяснить клиенту условия эскроу-счёта, не пропустить скрытые риски в документах — всё это требует конкретных знаний. Не интуиции, не опыта «на глаз», а чёткого понимания того, как устроена сделка с первичкой.
Риэлтор, который это умеет — защищён. Он не зависит от настроения застройщиков и не теряет клиентов из-за ошибок, которых можно было избежать.
Как разобраться в сделках с новостройками — практически и быстро
Мы в разработали интенсив специально для риэлторов, которые работают или хотят работать с первичным рынком.
Интенсив по сделкам с новостройками →
Интенсив по сделкам с новостройками →
Что вы получите:
- Полное понимание юридической стороны сделки с новостройкой
- Как проверить застройщика и ДДУ — пошаговый алгоритм
- Как работать с эскроу-счётами и объяснять это клиенту
- Типичные схемы застройщиков и как их распознать
- Как довести сделку до регистрации без потерь — для клиента и для себя
- Как выстроить работу с девелоперами на выгодных условиях
Кризис — это фильтр, а не приговор
История рынка недвижимости повторяется с завидной регулярностью. После каждого периода охлаждения следует рост. И каждый раз в выигрыше оказываются те, кто не останавливался, а работал — профессионально, осознанно, с пониманием правил игры.
Кризис вымывает с рынка случайных людей. Тех, кто пришёл на волне ажиотажа и уходит вместе с ней.
Профессионалы остаются. И именно они встречают следующий подъём рынка с готовой базой, репутацией и навыками, которые уже проверены в сложных условиях.
Кризис вымывает с рынка случайных людей. Тех, кто пришёл на волне ажиотажа и уходит вместе с ней.
Профессионалы остаются. И именно они встречают следующий подъём рынка с готовой базой, репутацией и навыками, которые уже проверены в сложных условиях.
Главное — коротко
- Рынок недвижимости замедлился — и это усилило позиции профессиональных риэлторов
- Девелоперы готовы обсуждать лучшие условия для агентов прямо сейчас
- Это временно: когда рынок оживёт, окно возможностей закроется
- Используйте этот период для роста: продавайте новостройки, развивайте базу, учитесь работать безопасно
- Риэлтор, который знает юридическую сторону сделки с первичкой — защищён и востребован при любом рынке
Часто задаваемые вопросы о межевании
- Вопрос:Почему сейчас выгодно продавать новостройки?Ответ:Застройщики в период замедления рынка повышают агентское вознаграждение, предлагают дополнительные скидки для клиентов риэлторов и упрощают условия сотрудничества. Это прямая реакция на снижение покупательского потока.
- Вопрос:Что изменится, когда рынок оживёт?Ответ:Конкуренция среди покупателей вырастет, застройщики вернутся к стандартным условиям. Агенты, которые работали в период охлаждения, встретят подъём с готовой клиентской базой и репутацией.
- Вопрос:Как риэлтору не зависеть от застройщиков?Ответ:Ключ — знание юридической стороны сделки. Риэлтор, который понимает, как устроен ДДУ, эскроу-счёт и процедура регистрации, работает уверенно и защищает клиента — а это и есть его главная ценность.
- Вопрос:Где риэлтору научиться безопасно проводить сделки с новостройками?Ответ:На интенсиве по сделкам с новостройками — практический курс с разбором реальных схем и пошаговыми алгоритмами.
О нас
- Работаем онлайн по всей России
- Мы проводим обучающие мероприятия: вебинары, семинары, интенсивы
- Взыскиваем вознаграждение риэлтора в судебном порядке
О нас
- Работаем онлайн по всей России
- Мы проводим обучающие мероприятия: вебинары, семинары, интенсивы
- Взыскиваем вознаграждение риэлтора в судебном порядке
У НАС ВЫ МОЖЕТЕ:
НАША КОМАНДА
CO-Основатель Ксения Турусина
Юрист в сфере недвижимости
Лауреат премии «Лучший юрист на рынке недвижимости России» (2022)
С 2021 года со-основатель Центра правовой поддержки риэлторов.
Имеет высшее юридическое, экономическое и педагогическое образование. Окончила аспирантуру.
Работала риэлтором 3 года.
Сопровождает сделки с 2011 года.
Судебное представительство с 2012 года.
Спикер Международного Жилищного конгресса, конференции самозанятых.
Автор безопасной договорной базы для риэлторов.
Спикер курса "Профессиональный стандарт специалиста по недвижимости.
Автор законопроектов.
Активно ведет социальные сети.
Подписывайтесь!
С 2021 года со-основатель Центра правовой поддержки риэлторов.
Имеет высшее юридическое, экономическое и педагогическое образование. Окончила аспирантуру.
Работала риэлтором 3 года.
Сопровождает сделки с 2011 года.
Судебное представительство с 2012 года.
Спикер Международного Жилищного конгресса, конференции самозанятых.
Автор безопасной договорной базы для риэлторов.
Спикер курса "Профессиональный стандарт специалиста по недвижимости.
Автор законопроектов.
Активно ведет социальные сети.
Подписывайтесь!
- Ксения ТурусинаСо-основатель Центра правовой поддержки
Юрист в сфере недвижимости - Юлия ДжанибековаСо-основатель Центра правовой поддержи
Руководитель онлайн проекта - Евгения СтаценкоЮрист. Подготовка договоров и проверка объектов
- Елена ЧучмаеваЮрист. Риэлтор. Консультант чата Правовой поддержки
- Инна ФирсоваЮрист. Налоговый консультант. Оптимизация налогообложения
- НАТАЛЬЯ ТИТОВАЮрист. Подготовка договоров и проверка объектов
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
Вы будете получать анонсы моих бесплатных мероприятий и полезную информацию
Отправляя свои данные, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
ИП КОРЯКИНА КСЕНИЯ ВАЛЕРЬЕВНА
ИНН: 501006075520
ОГРНИП: 322774600010504
Адрес: Москва, ул. Мусоргского, д. 1, п. 87
ИНН: 501006075520
ОГРНИП: 322774600010504
Адрес: Москва, ул. Мусоргского, д. 1, п. 87
Контакты